يحتاج الموزع الذي يقارن مصنعي روبوتات التنظيف التجارية إلى أكثر من كتيب وقائمة بالميزات. الأسئلة العملية هي ما إذا كانت الآلة ستنظف أرضيات العميل ، وما إذا كان المورد يمكنه توثيق مطالباته ، ومن سيحل المشكلات بعد ستة أشهر من التثبيت. بالنسبة للمشترين متعددي المواقع ، حتى تغليف قطع الغيار واتساق إصدارات البرامج أمر مهم.

ابدأ بمهمة التنظيف ، وليس ادعاءات الشركة المصنعة

قم بعمل موجز تشغيل قصير قبل طلب عروض الأسعار. سجل المنطقة القابلة للتنظيف بدلاً من المساحة الأرضية الإجمالية للمبنى ؛ أغطية الأرضيات أضيق نقطة وصول ساعات العمل العامة الحطام المحتمل وكمية التلوث الرطب أو اللزج. قد يكون نظام الكنس والكنس الجاف مناسبًا للغبار المتعقب. لا ينبغي بيعه كبديل لإزالة الانسكاب أو التطهير المتخصص.

اطلب من كل مصنع محتمل إظهار نفس المسار التمثيلي. لا يقول عرض لامع في صالة عرض فارغة سوى القليل عن ردهة فندق بها أمتعة ، أو ممر مكتب بجدران زجاجية ، أو مصنع به منصات نقالة مؤقتة. أثناء التجربة ، لاحظ الشرائط المفقودة على طول الحواف وعدد التدخلات والوقت المستغرق في إفراغ النفايات. هذه الملاحظات تجعل الحكم على الادعاءات المتنافسة أسهل.

اسأل عن المواصفات التي يمكن التحقق منها

المتر المربع المعلن عنه لروبوت التنظيف في الساعة هو رقم مرجعي ، وليس وعدًا بتغطية يومية قابلة للاستخدام. اطلب عرض مسار التنظيف ، والكفاءة المعلنة ، وظروف الاختبار ، وتحمل البطارية حسب الوضع ، ووقت الشحن ، وأبعاد الروبوت ، وبيانات الضوضاء ، وسعة الحطام ، وطريقة التنقل. تمييز الحد الأقصى النظري عن نتيجة الموقع المسجلة.

AotingBots ' SW55 أ تم تحديده عند 1200 متر مربع / ساعة ، ويبلغ قياسه 615 × 585 × 650 مم ويتم وضعه في البيئات التجارية. الأكبر SW80 A يحتوي على مسار تنظيف 850 مم وكفاءة معلنة تبلغ 1600 متر مربع / ساعة ، مع تحديد المواقع للمواقع التجارية والصناعية. لا يحدد أي من الرقمين مقدار الأرضية التي سيتم الانتهاء منها بالفعل في نوبة عمل مزدحمة. يمكن أن يؤدي الدوران والعقبات والمناطق المحظورة إلى تقليل التغطية.

التحقق من الإنتاج والتوثيق ومراقبة التغيير

يجب أن تغطي العناية الواجبة من الشركة المصنعة إمكانية تتبع الرقم التسلسلي واختبار المصنع وسجلات الفحص وكيفية إبلاغ مراجعات الأجهزة. يجب على المشترين أيضًا أن يسألوا كيف تؤثر تحديثات البرامج على الخرائط الحالية وما إذا كانت قطع الغيار تظل متوافقة عبر دفعات الإنتاج. بالنسبة للمشاريع الخارجية ، اطلب المستندات الفعلية المطبقة على السوق والتكوين المختار بدلاً من افتراض أن شعار موقع الويب يثبت الامتثال.

الIEC 63327 معيار معالجة الأرضيات التلقائي التجاري يوفر نقطة مرجعية مفيدة للمناقشات حول متطلبات سلامة الماكينة ذات الصلة. تحتاج قابلية التطبيق والمطابقة إلى التحقق من كل منتج ؛ لا يعني الاستشهاد بالمعيار نفسه أن الروبوت معتمد.

مراجعة الخدمة قبل الموافقة على أوامر الحجم

من الذي يحدد الموقع الأول ؟ هل يمكن للفنيين المحليين استبدال الفرش والمرشحات ؟ ما هي المهل الزمنية لجهاز الاستشعار أو البطارية الفاشلة ؟ هل سيوفر المورد مواد تدريبية ومخططات فنية وجهات اتصال تصعيد ؟ يجب على الموزع أيضًا توضيح استثناءات الضمان وترتيبات استكشاف الأخطاء وإصلاحها عن بُعد وإجراءات استبدال مكونات الشحن.

بالنسبة لعملية شراء أولية صغيرة ، قد تبدو هذه الأمور ثانوية. بالنسبة لسلسلة من مراكز التسوق ، يمكن أن يفوق عدم وجود خطة دعم واضحة سعر الوحدة التنافسي. ضع التزامات استجابة الخدمة وقائمة قطع الغيار المضمنة في عرض الأسعار المكتوب.

جعل جزء تجريبي من عملية الشراء

اختر منطقة تجريبية تتضمن الميزات الصعبة للموقع: منعطف واحد ضيق ، وانتقال بساط الدخول وممر به حركة مرور فعلية للمشاة. ضع معايير النجاح قبل العرض التوضيحي. سجل النسبة المئوية للمنطقة المخطط لها المكتملة ، وعدد التدخلات ، وحالة الحطام بعد التنظيف والوقت اللازم لخدمة المشغل. كرر نفس المسار حيثما كان ذلك عمليًا.

AotingBots يسرد لها روبوتات التنظيف التجارية مع مواصفات النموذج التي يمكن أن تشكل نقطة البداية لهذه المناقشة. يجب على فرق المشتريات طلب أدلة خاصة بالمشروع قبل التعامل مع بيانات القدرة العامة كضمانات شراء.

مثال على المشتريات: عرضان متشابهان على ما يبدو

تخيل روبوتين بنفس الكفاءة المعلن عنها في الساعة. يتضمن المورد "أ" رسم خرائط الموقع وفرش احتياطية وتدريب المشغلين ؛ يسرد المورد "ب" الماكينة والشاحن فقط. إذا كان المرفق مكونًا من ثلاثة طوابق وممرات مقيدة ، فقد يترك السعر الرئيسي الأرخص العديد من المهام المهمة مكشوفة. يمكن للمشتري حل الاختلاف عن طريق طلب نموذج عرض أسعار مشترك ومطالبة كلا البائعين باقتباس نفس الطيار. هذه أيضًا طريقة مفيدة لتقييم ما إذا كانت الفرق الفنية وفرق المبيعات تقدم إجابات متسقة. سجل العناصر التي لم يتم حلها قبل تقديم طلب حجم بدلاً من التعامل معها على أنها تفاصيل ثانوية.

التعليمات

هل الشركة المصنعة أفضل تلقائيًا من شركة تجارية ؟

ليس بالضرورة. قد تعمل مراقبة التصنيع على تبسيط التوضيح الفني ، بينما قد يوفر الموزع المحلي المجهز جيدًا دعمًا أسرع لما بعد البيع. تحقق من المسؤول عن جودة المنتج والتدريب والضمان.

ما الذي يجب توفيره مع عرض أسعار B2B ؟

على الأقل: النموذج والتكوين الدقيق ، والشاحن ، والمواد الاستهلاكية ، وشروط التسليم ، ونطاق التدريب ، وشروط الضمان ، وترتيبات قطع الغيار ، والوثائق المعمول بها. حافظ على رسوم التكامل والبرامج صريحة.

ينتج عن التقييم الجيد للشركة المصنعة سجلاً واضحًا لما يمكن أن يفعله الجهاز على موقعك وما يحدث عندما يحتاج إلى مساعدة. هذا الدليل أكثر فائدة من قائمة طويلة من المزايا غير المختبرة.